acelerador israelense de insurtechs, opera a partir de Tel Aviv, que é justamente considerada uma das capitais da indústria mundial de insurtech. Daqui cresceu, com muito sucesso, empresas líderes de insurtech, como Lemonade, Hippo, Next Insurance, Sapiens Earnix e outras excelentes empresas.

Entrevista com Kobi Bendelak, fundador e CEO da Accelerator, até a quarta sessão do programa de aceleração.

Como o acelerador começou?

‍A necessidade de uma aceleradora que atendesse as startups de insurtech israelenses em relação à sua atividade no mundo dos seguros, principalmente fora de Israel, já existia há algum tempo antes da abertura da aceleradora. A iniciativa foi uma iniciativa conjunta da I nsurtech israel e da Broker Tech Ventures, que é a maior entidade insurtech nos EUA e nós mesmos. Uma colaboração única dos maiores corretores privados dos EUA Em pouco tempo, percebemos que apesar de Tel Aviv ser considerada uma das capitais mundiais da indústria de insurtech, não havia um programa para auxiliar as startups de insurtech israelenses a entender o mundo de seguros em profundidade e ajudá-los a expor e vender seus sistemas em todo o mundo. As capacidades e a experiência da Brokertech Ventures, juntamente com nossas extensas conexões na indústria mundial de seguros, formaram uma base bem-sucedida para o desenvolvimento de um programa acelerador em Tel Aviv.

Conte-nos brevemente sobre as histórias de sucesso dos programas?

‍No quadro das três primeiras sessões do acelerador em que participaram 17 startups, já podemos identificar alguns sucessos internacionais surpreendentes, como Healthee, Effectivate, Ravin.Ai, Five Sigma, Emnotion, Surance, Safe Mode e CI que levantaram dezenas de milhões de dólares e assinaram dezenas de negócios nos últimos 18 meses.

Quais são os planos para o futuro?

‍É claro que estamos agindo para aprofundar nossa conexão com a indústria de insurtech em todo o mundo, desejando ver um maior envolvimento das seguradoras israelenses no apoio ao programa. Também estamos planejando transformar nosso programa em um programa internacional, transformando-o em uma rede de programas aceleradores em todo o mundo e ajudando o mundo insurtech a crescer e ter sucesso.

O que faz com que seus parceiros se envolvam tanto no programa?

‍Nossos parceiros no programa de aceleração são algumas das maiores e principais entidades do mundo, como Dell , Microsoft , Deloitte , Milliman , Sompo Insurance , Aon , Bolttech , Brokertech Ventures , Xceedance , Sapiens , Ranger , MWE , Clyde&Coque estão profundamente envolvidos no mundo dos seguros e insurtech e são de altíssimo valor para as startups por um lado e por outro têm um grande interesse em conhecer e expor essas capacidades no ecossistema israelense, dando a excelente conexão entre todas as partes – para as startups que, como resultado, são expostas a tecnologias e conexões relevantes por meio de parceiros em todo o mundo e para os próprios parceiros por meio da exposição a tecnologias insurtech novas e inovadoras. Acho que o benefício decorrente para ambos os lados da colaboração é o que traz o enorme sucesso dessas conexões.

O que torna o programa tão especial e bem-sucedido?

‍Em primeiro lugar, este é um programa boutique. Escolhemos apenas 4-6 startups em cada sessão de dezenas de startups cadastradas. Em segundo lugar, a duração do programa – o programa tem a duração de 10 semanas, um período que não é curto nem muito longo, o que permite às startups aprofundar, investir tempo e beneficiar das boas ferramentas que lhes são dadas. Um programa mais curto reduziria a extensão do possível benefício e um programa mais longo, na minha opinião, sobrecarregaria as startups e atrapalharia a capacidade de se beneficiar das capacidades que o programa é capaz de oferecer.

Além disso, existem três bases significativas que impactam no sucesso:

Método de mentoria – O programa é baseado em um método de mentoria diferente de alguns outros programas. O trabalho dos melhores mentores do mundo é um trabalho conjunto com todas as startups, com o próprio mentor sendo exposto a todas as tecnologias e os empreendedores, e as próprias startups são expostas à experiência e conhecimento de todos os mentores, ao contrário do programa de mentoring onde a conexão é apenas um-a-um.

Coachers – Todo CEO de startup está conectado durante o programa com um CEO experiente de start-up do mundo das insurtechs para reuniões quinzenais que dão ao empreendedor uma excelente oportunidade de consultar sobre os desafios que ele enfrenta com o coacher atuando como um ouvido atento, experiente e uma excelente oportunidade de trabalhar com um CEO experiente que pode ajudar a resolver esses desafios.

Os roadshows – Durante o programa realizamos diversos roadshows virtuais e físicos para as startups com o objetivo de expô-las a seguradoras de todo o mundo. A jóia da coroa é o roadshow físico que realizamos uma vez por ano nos EUA para os graduados da nossa sessão. Durante cinco dias de trabalho intensivo as startups se encontram e se apresentam em workshops e meetups para centenas de seguradores, investidores, corretores e reguladores nas principais cidades do mundo dos seguros nos EUA. Esta é uma jornada experiencial e altamente bem-sucedida, tanto a nível profissional como pessoal. A conexão entre as startups cria uma incrível capacidade de conversa e consulta e, claro, uma conexão não mediada com pessoas relevantes em seu principal mercado-alvo nos EUA.

O que é importante para você na escolha de startups para o programa?

‍Estamos à procura de histórias de sucesso imediato. Isso significa startups que conseguirão levantar quantias significativas de dinheiro rapidamente ou aquelas que têm uma startup inovadora e interessante ou startups que assinarão negócios interessantes em um futuro próximo. Para que isso aconteça, a solução oferecida pela startup precisa ser relativamente madura e adequada a um problema real e significativo e a startup precisa ter uma equipe de sucesso e capital suficiente para execução. Diante disso, a maioria das startups selecionadas por nós são maduras e possuem um produto, uma equipe e recrutaram um investidor. Ao mesmo tempo, tivemos startups que vieram com uma ideia madura, mas sem produto e sem cliente, que foram escolhidas para o programa e tiveram um sucesso fenomenal.

Como é o futuro do mundo dos seguros do ponto de vista do mundo insurtech?

‍O mundo dos seguros está passando por mudanças dramáticas em todo o mundo. A entrada de novas tecnologias, as demandas dos clientes para receber o serviço digital e a necessidade de melhorar a eficiência operacional e empresarial levaram o mundo segurador a realizar movimentos tecnológicos significativos. As seguradoras de todo o mundo estão adotando novas capacidades, não poucas delas de Israel, para se tornarem mais eficientes e ganharem mais e conseguirem estar à frente do palco dos negócios. Além disso, estou vendo um grande aumento no vínculo entre as startups de insurtech com foco em vendas ao cliente (concorrendo com as seguradoras) e agentes e corretores de seguros. O entendimento que é chegar ao cliente final na venda da maioria dos produtos de seguros ainda exige o trabalho do agente.