Mulheres aceleram o crescimento do mercado de motos

Segundo a Secretaria Nacional de Trânsito (Senatran), em 2025 o Brasil ultrapassou a marca de 40 milhões de pessoas habilitadas para conduzir motocicletas, número que representa cerca de 20% da população nacional, com destaque para o crescimento expressivo da participação feminina. Nos últimos dez anos, o número de mulheres motociclistas saltou de 6 milhões para 10 milhões, aumento de aproximadamente 70%. Com uma maior presença do público feminino, as seguradoras podem repensar produtos, coberturas e estratégias de precificação, mostrando como o setor de seguros pode evoluir e se adaptar a essas motoristas.

Menor sinistralidade e ofertas personalizadas

Embora o transporte por motocicleta ainda seja amplamente associado a altos riscos, em função da menor proteção do veículo e, em muitos casos, da imprudência dos próprios condutores, estudos revelam um contraste importante quando se observa o comportamento das mulheres no trânsito. Segundo dados do Infosiga-SP, em 2022, apenas 7,3% das mortes de condutores foram do sexo feminino, enquanto os homens representaram 92,7%. Essa diferença é atribuída a comportamentos mais cautelosos e à prática frequente da direção defensiva por parte das mulheres. De acordo com André Brunetta, diretor de Inovação da Estapar, esse comportamento mais responsável contribui para um trânsito mais seguro e influencia positivamente na redução dos custos dos seguros voltados para esse público. Reconhecendo esse novo perfil de condutora, seguradoras têm revisto suas estratégias e já oferecem planos com tarifas diferenciadas e benefícios exclusivos para motociclistas mulheres, enxergando nessa mudança uma oportunidade de inovação, fidelização e expansão no mercado de seguros.

Inovação tecnológica a serviço da segurança

Além da análise do risco, as seguradoras vêm investindo em tecnologias específicas para motos, como dispositivos telemáticos para monitoramento da condução, que permitem personalizar apólices por meio do comportamento ao dirigir. Empresas inovadoras apostam em apps conectados a wearables que alertam para condições adversas ou fadiga do piloto, ampliando a segurança e reduzindo sinistros, elementos cada vez mais valorizados pelo consumidor motociclista, sobretudo pelas mulheres. A diversificação do perfil do motociclista demanda uma abordagem consultiva e especializada que compreenda as necessidades distintas da nova clientela. A oferta de coberturas customizadas, que podem incluir proteção contra roubo, assistência 24 horas, cobertura para acessórios e até planos que contemplam capacetes podem ser uma aposta assertiva no setor. Além disso, plataformas online e ferramentas digitais permitem que corretores atinjam um público mais amplo e diversificado, com ofertas customizadas baseadas em análise de dados comportamentais, para se adequarem às necessidades das mulheres motociclistas. 

Crescimento da frota e aumento da demanda por seguros para motos

Devido ao aumento da frota de motos nas ruas e a elevação dos índices de acidentes fatais, a procura por seguros de motocicletas tem crescido. Entre dezembro de 2021 e junho de 2022, a demanda por esse tipo de seguro cresceu 10,67%, impulsionada pelo aumento na venda de motos. Conforme uma divulgação do Notícias do Seguro, em São Paulo, as faixas azuis exclusivas para motos, por exemplo, que agora somam 98,2 km, visam aumentar a segurança. No entanto, os dados mostram que as mortes de motociclistas subiram 25% no primeiro trimestre de 2024 em relação ao mesmo período de 2023, totalizando 108 vítimas fatais. Esse cenário reforça a importância do seguro, que oferece proteção contra colisões, furtos, roubos, entre outras assistências. Ainda assim, a alta sinistralidade no segmento faz com que os prêmios de seguro para motos sejam mais elevados, mesmo para coberturas básicas.

Educação e segurança como pilares do futuro

A promoção da educação para o trânsito e o fortalecimento da segurança viária nesse contexto são fundamentais. O desenvolvimento de campanhas educativas e de iniciativas entre seguradoras, órgãos públicos e setor privado que incentivem o uso responsável da moto, são importantes para promover uma condução mais consciente dos motociclistas e a adoção de comportamentos responsáveis no trânsito. Além de contribuírem para a diminuição dos acidentes, essas medidas podem contribuir para a redução da sinistralidade nesse tipo de veículo.

Como o seguro pode guiar a nova geração de motociclistas

O crescimento expressivo do número de motociclistas no Brasil e principalmente da participação das mulheres nessa modalidade de transporte faz com que a proposta dos seguros para motos precise adotar práticas mais assertivas, adaptando produtos. Assim, é preciso compreender a fundo esse novo perfil de condutoras, que são comprovadamente mais cautelosas. Portanto, o incentivo à educação no trânsito e a personalização dos produtos são medidas que podem reduzir os riscos associados ao uso da moto, e também ampliar a inclusão securitária, fortalecendo a fidelização do público em ascensão. Os seguros precisam, nesse sentido, ampliar e melhorar suas coberturas com soluções que promovam a proteção, utilizando recursos digitais e desenvolvendo estratégias que estejam alinhadas às reais necessidades das motociclistas.