Para Geniomar Pereira, diretor comercial da Darwin, a gestão não se limita a planilhas e processos internos: é uma atitude que define a trajetória de profissionais e empresas. No painel “Como trabalhar novas seguradoras no portfólio da sua corretora”, realizado no Insummit 25, o executivo destacou que “quem não mede não controla, quem não controla não lidera, quem não lidera não gerencia melhorias, e quem não gerencia melhorias não cresce”. A provocação traduz a experiência de mais de quatro décadas no mercado de seguros, período em que Geniomar acompanhou de perto a evolução da atividade do corretor e o surgimento de novos modelos de negócio.

A virada de chave na carreira

O executivo relembrou um episódio marcante de sua trajetória: o momento em que percebeu que atuar apenas dentro da média não seria suficiente para alcançar novos patamares. “Quando você está dentro da média, você é medíocre. Eu era um bom profissional para manter meu emprego, mas não para crescer”, contou. Foi a partir de um exercício de autocrítica que decidiu investir em capacitação, cursos e aprofundamento no mercado. Essa mudança de postura, segundo ele, resultou em 16 promoções até alcançar a posição de diretor.

O corretor como consultor

Na leitura de Geniomar, ser corretor hoje vai além de intermediar apólices. É preciso assumir o papel de consultor de negócios, com foco em inovação, preparo técnico e acompanhamento contínuo do cliente. “O consumidor cada vez mais busca soluções personalizadas e individualizadas. Sete em cada dez brasileiros preferem marcas que oferecem experiências sob medida”, destacou. Para ele, esse comportamento abre espaço para seguradoras flexíveis, capazes de responder rapidamente às novas demandas.

A proposta da Darwin

É nesse contexto que Geniomar posiciona a Darwin como alternativa diferenciada em relação às grandes companhias que concentram quase 83% do mercado. A seguradora, afirmou, nasceu digital, desburocratizada e voltada para ouvir corretores. “Não vendemos direto, nunca vendemos e nem pretendemos vender. Toda a nossa distribuição é feita exclusivamente por meio do corretor de seguros”, reforçou. Na prática, isso significa que todos os lançamentos e melhorias passam pelo diálogo constante com quem está na ponta.

Estrutura e investimentos

Segundo o diretor comercial, a Darwin tem no investimento em tecnologia seu principal motor de crescimento. O maior contingente de colaboradores está na área de TI, com foco em acelerar emissões, simplificar processos de sinistro e facilitar a vida do corretor. Além disso, a companhia conta com a solidez de investidores como o banco Votorantim e profissionais de mercado que acumulam décadas de experiência. A metáfora usada pelo CEO, Beto, sintetiza essa combinação: “somos uma aeronave nova, mas com pilotos experientes”.

Expansão e resultados

Apesar de ter apenas três anos de atuação, a Darwin já alcançou marcos expressivos: R$7 milhões em prêmios emitidos no primeiro ano, mais de R$40 milhões no segundo e projeção de até R$150 milhões em 2025. O portfólio atual inclui o seguro auto mensal e anual, além do empréstimo com garantia de veículo. A meta, no entanto, é ampliar rapidamente a oferta para todos os ramos de seguros. “Estamos pensando grande, já projetando o primeiro bilhão em receita”, afirmou Geniomar.

Reconhecimento e proximidade

A proximidade com os corretores é, na visão do executivo, um dos maiores diferenciais da companhia. Desde sua chegada, ele disponibilizou celular e e-mail pessoais para os cerca de 11 mil corretores parceiros e a resposta surpreendeu: em vez de críticas, recebeu principalmente sugestões de melhoria. O resultado tem se refletido em reconhecimento: recentemente, a Darwin foi eleita a seguradora digital mais citada entre clientes e conquistou o posto de número um em produção de automóvel digital.

Um modelo em construção conjunta

Geniomar ressaltou que a Darwin não busca substituir as seguradoras tradicionais, mas somar-se a elas no portfólio do corretor. O objetivo é ampliar as opções e gerar alternativas para clientes que buscam atendimento mais ágil e flexível. “Não se trata de tombar toda a carteira, e sim de diversificar, oferecendo uma proposta diferente para o cliente”, afirmou.

O painel na íntegra está acessível em insummit.segbox.com e, em breve, será liberado no YouTube.