SulAmérica lançou, há poucos meses, uma ferramenta de cotação digital chamada Contrata Fácil para potencializar as vendas de seguros de vida pelos corretores.

Link direto para o cliente

Com essa nova funcionalidade, basta o corretor acessar o Portal do Corretor para gerar um link de e-commerce e encaminhar aos clientes para que eles mesmos possam finalizar a contratação de maneira 100% online.

Melhora do Customer Experience

Esse tipo de contratação 100% digital traz significativa melhoria do Customer Experience por otimizar as interações entre o consumidor e a marca. 

No caso da ferramenta Contrata Fácil, há disponibilidade para o cliente contratar dois produtos: Vida Simples e Acidentes Pessoais.

Geração de leads

A novidade tem também o diferencial de poder gerar leads para o corretor mesmo que o cliente não conclua a jornada digital de contratação, já que o profissional recebe um alerta com as principais informações do cliente para que possa conseguir abordá-lo e apoiá-lo na conclusão do processo pelo meio de contato favorito escolhido pelo cliente.

Momento oportuno para os corretores venderem seguros de vida

Além de ter a facilitação de uma ótima ferramenta de cotação disponibilizada pela SulAmérica, nunca houve um momento mais oportuno para os corretores venderem seguro de vida. Veja abaixo alguns fatos nos quais se baseia essa afirmação:

• A venda de seguros de vida no Brasil cresceu durante a pandemia

De acordo com a CNN Brasil, a busca por seguros de vida no primeiro semestre de 2021 aumentou 19%, em comparação com o mesmo período de 2020. 

A análise feita é a de que a preocupação com a pandemia está por trás desse aumento, fazendo com que o brasileiro passe a se planejar.

• Arrecadação de R$ 8 bilhões

Dados da Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (FenaPrevi) mostram que a pandemia provocou alta recorde na contratação de seguro de vida individual no País, em 2021. A  arrecadação de prêmios pelas seguradoras no segmento foi de R$8 bilhões de janeiro a setembro, 29% acima de igual período de 2020.

• A modalidade Individual teve crescimento maior

O crescimento da modalidade do seguro de vida individual foi maior que nos seguros de vida em grupo – planos feitos coletivamente por empresas. Esse segmento registrou alta de 9,2% de janeiro a setembro. “Também houve crescimento, mas menor”, reforça Nelson Emiliano Costa, representante em comissões da FenaPrevi.

• O seguro de vida será parte do planejamento financeiro

A diretora de produtos de vida da Icatu Seguros, Luciana Bastos, afirmou em entrevista à CNN: “O seguro de vida, naturalmente, vai passar a fazer parte do planejamento financeiro. Então, em uma família que se organiza para comprar casa, pagar faculdade dos filhos e “N” planos, o seguro de vida se torna um pilar necessário. Os eventos aleatórios estão aí, a gente não sabe o que vai acontecer amanhã”. Já David Legher, CEO da Prudential Seguros, disse: “A pandemia ajudou muito em conscientizar o brasileiro da necessidade de se proteger”

• Crescimento maior registrado na faixa etária superior a 50 anos

O número de contratações de seguro de vida cresceu 55% nos últimos dois anos, de acordo com um levantamento feito pela corretora Globus Seguros enviado com exclusividade ao site  E-Investidor. A procura cresceu mais na faixa etária superior a 50 anos e o valor médio da cobertura ficou próximo de R$1 milhão. “A pandemia veio para quebrar um paradigma para quem não era “aberto” ou não queria falar sobre o produto (seguro de vida)”, avalia Fernando Brito, sócio da Globus Seguros.

• Aumento de 900% na demanda por seguro de vida

Na XP Seguros de Vida também houve um aumento descomunal na busca por esse produto de seguro. Em 2020, cerca de 200 contratos de apólices eram realizados pela empresa mensalmente. No último trimestre de 2021, esse número superou a marca de 2 mil. Ou seja, houve um aumento de 900%.

Para Daian Moura, head da XP Seguros de Vida, o aumento representa o potencial de crescimento desse mercado. “Tenho a convicção de que o mercado vai dobrar de tamanho todos os anos. Costumo dizer que o seguro de vida saiu da prateleira de produto e hoje começa a ser visto como um serviço super relevante”.