A construção de um seguro sob medida por uma seguradora e uma empresa que não nasceu no mercado de seguros será o assunto do painel "Parcerias entre incumbentes e insurtechs: modelos que funcionam", conduzido por André Andrade, superintendente de Marketing da Avla, no INSUMMIT 26. O evento promovido pela Segbox recebe o painel no dia 8 de outubro, às 11h. Ao lado de André estarão Paulo Fernandes, diretor de Subscrição de P&C, Paulo Marchesini, superintendente do canal Avla Partners, e Ricardo Cabral, diretor de Tecnologia da companhia.

O ponto de partida é o seguro empresarial lançado em agosto pela Avla em parceria com o Wellhub, plataforma que conecta pessoas a academias e estúdios. O produto chega aos donos desses estabelecimentos com a marca do próprio Wellhub, e a Avla assume o risco. O painel percorre os bastidores dessa construção, da primeira conversa com o parceiro ao atendimento de sinistros.

Por onde começa um seguro feito para um segmento?

Para Marchesini, o primeiro passo é entender a proposta de valor do parceiro e o que ela representa para quem está na ponta. Ele vai contar como o time da seguradora acompanhou a rotina das academias, identificou os riscos a que elas estão expostas e desenhou coberturas em que o dono do estabelecimento se reconhecesse. A velocidade da parceria também entra na conversa, já que uma plataforma de tecnologia trabalha em um ritmo diferente do de uma seguradora regulada.

"O relógio do cliente precisa ser o relógio da Avla", resume o executivo.

Do lado da subscrição, Paulo Fernandes vai explicar como o produto All Risks da companhia serviu de base para a solução e como a equipe adaptou as coberturas às necessidades da atividade, com proteções pensadas para o dia a dia das academias.

Onde a tecnologia entra nessa conversa?

Ricardo Cabral vai mostrar por que a Avla optou por desenvolver sua tecnologia dentro de casa e como essa escolha dá flexibilidade para adaptar produtos a cada parceiro. Ele vai detalhar o papel da tecnologia em absorver as exigências regulatórias. Com isso, os times comercial e de subscrição podem concentrar a conversa com o corretor na necessidade do cliente. "Não existe tecnologia por tecnologia", afirma o diretor.

A simplicidade se mantém na hora do sinistro?

O atendimento de sinistros terá um bloco próprio no painel. Os dois Paulos vão apresentar o modelo que a seguradora adotou para lidar com ocorrências de complexidade diferente, de uma quebra de vidro a um incêndio que pode fechar uma academia por semanas, e o que foi feito para que a promessa de simplicidade feita na contratação se sustente no momento em que o cliente mais precisa.

Que segmentos comportam esse modelo?

A experiência de Paulo Fernandes, que atuou como corretor por mais de 20 anos, ajuda a levar o caso para a rotina de quem está assistindo. Ele e Marchesini vão discutir o potencial de associações comerciais, sindicatos, federações e outros grupos que reúnem empresas de um mesmo nicho. Também vão mostrar por que uma solução diferenciada fortalece a relação do corretor com o cliente e amplia as chances de fazer outros negócios com ele.

Esse modelo compete com o corretor?

É a pergunta que fecha o painel, e quem responde é Marchesini. O superintendente vai apresentar o Avla Partners, programa criado pela seguradora no Brasil para apoiar o time comercial e os corretores na identificação de oportunidades como a do Wellhub.

Serviço

‍INSUMMIT 26
Painel: "Parcerias entre incumbentes e insurtechs: modelos que funcionam", com André Andrade, superintendente de Marketing da Avla (mediação); Paulo Fernandes, diretor de Subscrição; Paulo Marchesini, superintendente do canal Avla Partners; e Ricardo Cabral, diretor de Tecnologia
Data: 8 de outubro de 2026
Horário: 11h
Formato: online e gratuito
Inscrições:insummit.online