O comportamento de quem compara propostas antes de contratar um seguro será o assunto da palestra "Smart Shopping em Seguros: Como o Consumidor Moderno Compara e Decide", que Paulo Marchetti, country manager da ComparaOnline, vai apresentar no INSUMMIT 26. O evento online e gratuito de inovação no mercado de seguros, promovido pela Segbox com apoio da Insurtalks, recebe o executivo no dia 7 de outubro, às 11h30, em conversa com a jornalista Luanna Mikaelle, da Insurtalks.

Fundada no Chile há mais de 12 anos, a ComparaOnline se apresenta como um dos primeiros marketplaces de seguros da América Latina e se define como uma empresa de tecnologia aplicada à distribuição. No Brasil, atua com seguros de automóvel, moto e viagem.

Um comprador diferente do início da operação

Com base no volume de cotações acumulado pela empresa, que a inteligência artificial tornou mais fácil de analisar, Paulo vai contar como o perfil do consumidor que chega ao canal digital mudou desde os primeiros anos. Segundo ele, o preço continua a pesar na decisão, mas divide espaço com outros critérios, e o executivo vai detalhar quais são eles durante a conversa.

O consumidor que ainda não pesquisa

Outro ponto da palestra é o público que nem chega a cotar. O executivo vai lembrar que apenas 27% dos carros e 4% das motos no Brasil têm seguro, e discutir as barreiras que mantêm essa parcela fora do mercado formal, entre elas a percepção de custo e a confiança nas marcas. "Quem mais precisa do seguro é quem não tem", antecipa.

Recomendação, tecnologia e o papel do corretor

Paulo também vai explicar como a ComparaOnline estrutura a recomendação de ofertas ao cliente e comentar como as ferramentas conversacionais de IA podem mudar a forma de pesquisar seguros. Na parte final, vai tratar dos caminhos para o corretor diante desse consumidor mais informado e deixará um recado sobre um cuidado que o profissional precisa ter na hora de apresentar as opções ao cliente.

Serviço

‍INSUMMIT 26
Palestra: "Smart Shopping em Seguros: Como o Consumidor Moderno Compara e Decide", com Paulo Marchetti, country manager da ComparaOnline
Data: 7 de outubro de 2026
Horário: 11h30
Formato: online e gratuito
Inscrições: insummit.online