Em um contexto marcado por riscos cada vez mais diversos e pela necessidade de continuidade operacional, o Seguro Empresarial vem ganhando relevância na estratégia de proteção das empresas brasileiras. De olho nesse movimento, a Tokio Marine vem promovendo atualizações em seu Seguro Empresarial, com foco na experiência dos Corretores e Clientes. Entre as novidades estão a ampliação das atividades disponíveis para contratação direta pelo Portal do Corretor, aumento dos limites de aceitação, vigência de até dois anos e parcelamento em até 24 vezes sem juros. Para falar sobre essas mudanças e as perspectivas do produto, a Insurtalks conversou com Alexsandro Priuli, Diretor Comercial Regional São Paulo Capital da Tokio Marine.

Insurtalks: Como a Tokio Marine posiciona o Seguro Empresarial dentro do portfólio da companhia e para quais perfis de empresas o produto foi desenhado?

Alexsandro Priuli: O Seguro Empresarial foi desenhado para atender empresas de todos os portes e segmentos, desde micro e pequenas empresas, incluindo profissionais liberais, até negócios maiores, com soluções personalizáveis. A proposta é oferecer proteção completa e adaptada às necessidades específicas de cada operação, reforçando o seguro como uma ferramenta de continuidade dos negócios.

Insurtalks: Depois de pouco mais de um ano do Empresarial Digital, que aprendizados orientaram as mudanças feitas no produto?

Alexsandro Priuli: Os principais aprendizados vieram do uso prático por Corretores e Clientes, especialmente no que diz respeito à necessidade de maior agilidade, simplicidade e autonomia comercial. Isso levou à evolução do produto, com melhorias na jornada digital, ampliação de atividades para contratação direta e simplificação dos processos, tornando o seguro mais acessível e eficiente no dia a dia.

Insurtalks: Como funciona a contratação digital do Seguro Empresarial e que etapas o cliente consegue concluir pela plataforma?

Alexsandro Priuli: A contratação digital foi estruturada para ser simples, intuitiva e prática. O Corretor consegue realizar a cotação, simulação de coberturas, definição de limites e emissão da apólice de forma totalmente online, em poucos passos. O Cliente, por sua vez, tem mais clareza sobre o produto, com menos burocracia e maior transparência, além de uma jornada mais eficiente para todos os envolvidos.

Insurtalks: O que muda para o corretor com a ampliação das atividades disponíveis para cálculo e contratação no Portal do Corretor?

Alexsandro Priuli: A principal mudança é o ganho de agilidade e autonomia. Com mais atividades liberadas para contratação direta, o Corretor reduz a dependência de análises manuais, acelera o processo comercial e consegue atender um número maior de clientes. Isso melhora a produtividade e aumenta a taxa de conversão de negócios.

‍Insurtalks: Que tipos de empresas ou operações serão melhor atendidas com o aumento do limite de aceitação no portal?

Alexsandro Priuli: O aumento do limite de aceitação beneficia, principalmente, empresas de grande porte, além de operações mais estruturadas que demandam coberturas mais robustas. Isso amplia o alcance do produto e permite atender negócios com maior complexidade diretamente pelo portal, com mais agilidade.

Insurtalks: Como a Tokio Marine avalia o impacto das novas condições de parcelamento na decisão de contratação do Seguro Empresarial?

Alexsandro Priuli: As condições de parcelamento podem impactar positivamente a decisão de compra. Ao oferecer maior flexibilidade, a Tokio Marine reduz barreiras financeiras e facilita a adesão, permitindo que o empresário inclua o seguro no planejamento financeiro do negócio de forma mais acessível.

Insurtalks: Você acredita que a possibilidade de vigência de dois anos e o parcelamento em até 24 vezes sem juros podem ajudar o corretor a apresentar o Seguro Empresarial? De que forma?

Alexsandro Priuli: Sim, esses são diferenciais importantes. A vigência de até dois anos traz previsibilidade e estabilidade, enquanto o parcelamento em até 24 vezes sem juros facilita a negociação e reduz o impacto no fluxo de caixa do cliente. Esses fatores fortalecem o argumento comercial do Corretor e tornam o seguro mais atrativo.

Insurtalks: Como a variedade de coberturas do Seguro Empresarial contribui para adaptar a proteção a diferentes realidades de negócio?

Alexsandro Priuli: A ampla variedade de coberturas, com mais de 50 opções, permite montar soluções sob medida para cada empresa. Desde riscos tradicionais, como incêndio e roubo, até coberturas específicas, como responsabilidade civil e despesas fixas, o produto pode ser adaptado à realidade de cada operação, garantindo proteção aderente ao perfil do negócio.

Insurtalks: Como as assistências complementam as coberturas do Seguro Empresarial na rotina das empresas seguradas?

Alexsandro Priuli: As assistências complementam as coberturas ao oferecer suporte imediato no dia a dia, indo além da indenização. Serviços como eletricista, encanador e chaveiro ajudam a resolver situações operacionais com rapidez, evitando interrupções e impactos no funcionamento da empresa. Isso amplia o valor percebido do seguro no cotidiano do cliente.

Insurtalks: Considerando as novidades no Seguro Empresarial, que mensagem a Tokio Marine gostaria de deixar aos corretores que atuam com empresas de diferentes portes e segmentos?

Alexsandro Priuli: A mensagem é que o Seguro Empresarial evoluiu e se tornou uma solução moderna, acessível e relevante para as empresas. Com mais flexibilidade, digitalização e condições comerciais atrativas, o produto oferece ao Corretor uma grande oportunidade de ampliar sua atuação de forma consultiva, gerar novos negócios e contribuir diretamente para a proteção e continuidade das empresas de seus clientes.