Em conversa com a Insurtalks, o Diretor Regional da Icatu Seguros, Marcelo Oliveira, ressaltou que o relacionamento próximo com os corretores é fundamental para apresentar oportunidades também aos profissionais que ainda não têm esses produtos como foco principal. “A gente consegue mostrar para eles os caminhos, mostrar que existe muita oportunidade dentro da própria carteira do corretor.” Segundo o executivo, uma carteira concentrada em segmentos como automóvel e saúde pode ser ampliada com a inclusão do seguro de vida, criando novas possibilidades de rentabilidade e agregando valor à atuação do profissional. “Ele não precisa buscar um cliente novo, uma carteira que às vezes é mais voltada para o auto, para a saúde e como o seguro de vida pode entrar dentro dessa carteira, trazendo rentabilidade e relevância para aquele corretor”.

A Seguros Unimed também aposta na ampliação do relacionamento com corretores e na apresentação de seu portfólio para profissionais que ainda não conhecem todas as soluções da companhia. Rodrigo Aguiar, Superintendente Comercial, destacou a presença de parceiros antigos e a chegada de novos profissionais ao evento. Aguiar convidou o público de corretores para conhecer o estande e apresentar a estratégia dos produtos para além do segmento de saúde, área pela qual a companhia é mais conhecida, e criar condições para que novos corretores passem a trabalhar com a seguradora. 

Ao identificar necessidades ainda não atendidas entre clientes já conquistados, o profissional pode expandir sua atuação e oferecer uma proteção mais completa, fortalecendo também seu relacionamento com o segurado.

O cenário reforça uma das principais mensagens do congresso: o crescimento do papel do corretor pode estar mais relacionado à capacidade de compreender profundamente as necessidades daqueles que já fazem parte de sua carteira. Nesse processo, diversificação, relacionamento e tecnologia se tornam ferramentas complementares para ampliar negócios e fortalecer a distribuição de seguros.