inovação digital generalizada tornou conveniente para os consumidores se conectarem com um número infinito de seguradoras, de diferentes maneiras. Isso é maravilhoso, mas também significa que o processo de seleção e compra foi estendido e está ficando muito complicado.

Uma abordagem DIY de vender seguros por meio de agentes ou apenas confiar nas vendas do site resulta apenas em integrações de espaguete. As seguradoras estão trabalhando em colaboração com um ecossistema de parceiros para atender a mercados carentes, obter acesso a novos segmentos de clientes e aumentar o reconhecimento da marca, bem como oportunidades de vendas cruzadas, ao mesmo tempo em que criam uma base para o valor vitalício do cliente.

Este novo modelo de negócios e abordagem de parceria para maior valor mútuo não se destina apenas a garantias de produtos. Praticamente qualquer produto de seguro pode ser incorporado a uma venda existente, desde que as condições do seguro não exijam explicações complexas.

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