o dinâmico cenário do mercado segurador, a busca por estratégias eficazes de vendas e a compreensão profunda das necessidades dos clientes tornaram-se cruciais para o sucesso das Corretoras. Nesse contexto, a metodologia de vendas SPIN, baseada em quatro etapas essenciais - Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução (SPIN, em inglês) - destaca-se como uma abordagem consultiva de alto impacto. Compreender e aplicar a metodologia SPIN, desenvolvida originalmente por Neil Rackham, é crucial para os Corretores, pois ela proporciona uma estrutura sólida para que os Corretores ofereçam soluções personalizadas que atendam especificamente às demandas dos segurados, garantindo a segurança e a tranquilidade dos clientes.

Aplicação da metodologia SPIN na venda de Seguro Auto

Ao empregar a abordagem SPIN nas vendas de Seguro Automóvel, as Corretoras dedicam tempo para explorar cuidadosamente a situação atual do cliente, analisar possíveis desafios e identificar as implicações dessas questões para a segurança e tranquilidade do mesmo. Como resultado desse processo de compreensão, elas estão preparadas para apresentar soluções personalizadas, destacando os benefícios específicos que atendem diretamente às necessidades e preocupações do cliente, fortalecendo assim o vínculo e a confiança com o cliente.

Análise de dados relevantes para aprimorar abordagens de vendas

Apesar de ser importante e eficaz, a adoção da metodologia SPIN por si só não é suficiente, ela precisa da complementaridade dos dados. Por isso, acompanhar os resultados e analisar dados relevantes do mercado são etapas complementares e fundamentais para o aprimoramento contínuo das abordagens de vendas. Mesmo que tenha havido uma explosão de dados de clientes disponíveis (pessoais e comerciais) e que já faça algum tempo desde que Seguradoras e Corretoras tiveram acesso a uma grande quantidade de dados, poucas encontraram uma maneira de lidar com eles e de monetizar esse ativo. 

IPSA emerge como valiosa fonte de informações

No cenário apresentado, a análise de dados de mercado desempenha um papel crucial e o IPSA (Índice de Preço do Seguro de Automóvel) emerge como uma valiosa fonte de informações, oferecendo insights sobre preferências dos clientes, tendências do mercado e comportamentos de compra. Ao monitorar continuamente os indicadores de desempenho e avaliar o impacto das estratégias de vendas baseadas em dados qualificados, o Corretor pode ajustar e otimizar suas abordagens, impulsionando a eficiência e a eficácia de seus esforços de vendas.

Insights que o Corretor vai encontrar no IPSA 

O IPSA é produzido com base nos dados do TEx Analytics – ferramenta de inteligência de mercado desenvolvida pela TEx – traz um panorama exato do cenário do seguro auto no Brasil e fornece diversos insights para o corretor, como:

• Gráfico do Indicador IPSA Valor Mensal;
• Evolução Mensal do IPSA;
• Evolução do IPSA por Gênero;
• Evolução do IPSA por Valor da FIPE;
• Comparativo do IPSA por Geração;
• Comparativo do IPSA por Faixa Etária;
• Comparativo do IPSA por Região;
• Comparativo do IPSA por População;
• Comparativo do IPSA por Idade do Veículo;
• Comparativo do IPSA por Tipo de Seguro;
• Comparativo do IPSA por Zonas;
• Comparativo do IPSA por Combustíveis;
• Infográficos comparativos demográficos, regionais e de perfis;
• Ranking de carros mais cotados e ranking de fatores que afetam os preços do Seguro Automóvel;
• Ranking de Carros Elétricos mais Cotados;
• Ranking de Carros Híbridos mais Cotados;

Ferramenta para treinar equipes, desenhar estratégias de marketing e tomar decisões mais assertivas

A TEx, como Insurtech pioneira e líder em soluções para o Mercado Segurador, tem se destacado ao fornecer recursos inovadores para melhor atender seus clientes. Além de disponibilizar o IPSA como fonte confiável de informações de mercado, a TEx lançou recentemente o TEx Mercado, uma plataforma de inteligência de dados exclusiva para Corretoras de Seguros. Essa solução oferece insights valiosos e as principais estatísticas do mercado, permitindo que os Corretores treinem suas equipes, desenhem estratégias de marketing e tomem decisões mais assertivas.

Poderoso conjunto de ferramentas para as Corretoras se destacarem no mercado de seguros

A utilização da metodologia SPIN aliada à análise de dados proporcionados pelo IPSA e pelo TEx Mercado demonstra ser um poderoso conjunto de ferramentas para as Corretoras aprimorarem suas vendas, oferecerem um serviço de qualidade e alcançarem um passo à frente na competitiva indústria de seguros. Dessa maneira, aproveitar o potencial dos dados é o caminho para uma atuação mais assertiva e uma maior satisfação dos clientes, consolidando a posição das Corretoras como verdadeiras parceiras na proteção e segurança dos segurados.