Jovens transformam o perfil do consórcio

Com maior acesso à educação financeira e foco no planejamento de longo prazo, os jovens têm adotado a modalidade como uma ferramenta para construir patrimônio sem recorrer ao crédito convencional. Uma pesquisa da Kantar Brasil para a ABAC (Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios), realizada no início de 2025, mostra essa mudança de comportamento: 58% dos integrantes da Geração Z afirmam conhecer o funcionamento do consórcio, evidenciando o crescente interesse pelo modelo. Em entrevista ao InfoMoney, os diretores da Rodobens Sebastião Cirelli e Rafael Dolabella atribuem esse movimento a um conjunto de fatores, como a popularização dos bancos digitais, a mobilidade compartilhada e o fortalecimento da educação financeira. Essa mudança de comportamento também cria novas oportunidades para o mercado de seguros, que pode acompanhar esses consumidores desde o início de sua jornada de proteção patrimonial.

Planejamento financeiro também desperta a necessidade de proteção

Com a chegada de consumidores mais jovens, os objetivos de contratação do consórcio também passam a refletir as necessidades e prioridades dessa geração. Conforme a matéria do InfoMoney, dados da Rodobens mostram que consumidores entre 18 e 30 anos já representam 15,8% das novas cotas comercializadas, quase o dobro da participação desse público na carteira de clientes ativos (8,4%). A motocicleta costuma ser a escolha inicial por oferecer uma alternativa de mobilidade mais acessível, enquanto outros optam pelo consórcio para adquirir um veículo seminovo antes de investir em um modelo zero-quilômetro. Além da aquisição de bens, o consórcio também pode contribuir para a construção do histórico financeiro. Muitos jovens encontram dificuldades para acessar linhas de crédito devido ao pouco relacionamento com instituições financeiras, e a modalidade passa a funcionar como uma ferramenta de organização e planejamento de longo prazo. À medida que consumidores conquistam veículos, imóveis e outros bens, cresce também a necessidade de protegê-los contra imprevistos. Nesse sentido, seguros de automóvel, residencial, vida e proteção financeira deixam de ser vistos como um custo adicional e passam a integrar uma estratégia de preservação patrimonial. 

Consórcio e seguros podem construir uma jornada integrada

O crescimento do consórcio entre os jovens revela um perfil de consumidor cada vez mais conectado, que valoriza experiências digitais, autonomia, transparência e soluções personalizadas. Essas características também impulsionam a evolução do mercado de seguros, estimulando a oferta de coberturas flexíveis, produtos e serviços adaptados às diferentes fases da vida. Para seguradoras e corretores, o avanço do consórcio entre os jovens representa uma oportunidade de aproximar a cultura do seguro de uma geração que já demonstra maior consciência financeira e visão de longo prazo. A contratação de um consórcio pode ser o momento ideal para ampliar a conversa sobre gestão de riscos e proteção financeira, apresentando o seguro como parte do planejamento de longo prazo. Ao integrar consórcio e seguros em uma mesma jornada consultiva, o setor deixa de oferecer produtos isolados e passa a entregar soluções complementares, capazes de acompanhar o consumidor conforme seus objetivos e patrimônio evoluem. Essa abordagem fortalece a fidelização e amplia as possibilidades de geração de valor para clientes e empresas.

Da conquista do patrimônio à cultura da proteção 

O interesse crescente dos jovens pelo consórcio demonstra que o planejamento financeiro começa cada vez mais cedo. Ao assumir compromissos de longo prazo para conquistar bens e formar patrimônio, essa geração também passa a conviver com novos riscos, criando um ambiente favorável para a expansão da cultura da proteção. Para o mercado segurador, essa transformação indica uma possibilidade de se aproximar de um público que valoriza experiências digitais, educação financeira e soluções alinhadas aos diferentes momentos da vida. Ao conectar consórcio e proteção em uma mesma jornada, seguradoras e corretores podem, além de atuar apenas na cobertura de riscos, construir relações mais duradouras, oferecendo segurança para que as novas gerações preservem as conquistas que estão começando a construir.